GUIA 5 FERIA EMPRESARIAL

¿QUE ES UNA FERIA EMPRESARIAL?

Una feria, es un punto de encuentro entre la oferta (prestadores de servicios y productos) y la demanda (compradores o consumidores) de una localidad, municipio, región, país o inclusive romper las fronteras y acercarse a nuevos posibles demandantes a nivel internacional.

Una feria permite dar a conocer los productos y/o servicios de una localidad, región o país.

OBJETIVOS

Los objetivos de una feria son:

• Lograr la compra y/o venta de los productos y servicios.

• Conocer las características de la competencia, estándares de calidad y evaluar la reacción ante la oferta.

• Investigar el potencial de mercado.

• Lograr un gran número de contactos en un tiempo breve.

• Conocer precios para lograr la inserción en un mercado.

• Hacer alianzas estratégicas.

CARACTERISTICAS

Una feria es un evento de promoción comercial, en consecuencia es una actividad empresarial.

El producto “Feria” tiene un objetivo muy claro, que es: “hacer negocios”, ya que los productores y/o distribuidores a través de la exposición de sus productos y/o servicios en un stand (espacio de exposición) logran establecer alianzas empresariales de compra de sus productos o establecer contactos con otros prestadores de servicios para mejorar su producción (proveedores).

La feria forma parte de la estrategia de mercadeo que busca desarrollar el mercado en un área productiva. Los productores participantes logran realizar ventas e incrementar el número de clientes.

Son eventos –Productos de Promoción Comercial–, que tienen como objetivo promocionar a la MYPE sea ésta de manufactura, producción agrícola, pecuaria, artesanal, turística u otra línea.

 TIPOS DE FERIAS

Las ferias se clasifican, según los siguientes criterios:

• Por el tipo de muestra (productos y/o servicios) que exhiben.

• Por el tipo de público asistente.

• Por su alcance y cobertura.

a) Según el tipo de muestra que exhiben, pueden ser:

• Ferias Sectoriales. Están dirigidas a sectores y/o subsectores específicos, ejemplo: agrícola, comercio, servicios, industria, etc. Presentan diferentes grados de especialización.

• Ferias Multisectoriales. Exhiben una amplia gama de productos y/o servicios provenientes de diferentes sectores económicos.

b) Según el tipo de público, las ferias pueden ser:

• Ferias Generales. Se caracterizan por concentrar un número de visitantes totalmente heterogéneo, pueden encontrarse desde empresarios(as) hasta consumidores finales. Provienen del ámbito internacional, nacional y regional.

• Ferias Especializadas. Estas ferias son visitadas exclusivamente por hombres de negocios pertenecientes al ámbito nacional e internacional de un sector, sub sector o tema específico. Ejemplo de estas ferias son Feria Estudiantil (feria escolar especializada), Feria de la Construcción, Feria de Ecoturismo, etcétera.